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《北京不向北》—第四章暗堡（一）
作者：伍岳風(fēng) 時間：2007-12-13 字體：[大] [中] [小]
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第四章 暗堡
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弗蘭克正懶洋洋地坐在國貿(mào)西邊的一間裝潢優(yōu)雅、格調(diào)別致的“星巴克”咖啡館里。
此時，他的心情就像面前這杯滾燙的“摩卡”一樣：冒著快樂、歡騰的熱氣——滴滴香濃，意猶未盡。
從某種意義上來說，并不僅僅是王天成的離開才讓他如此心情舒暢。因為，無論是誰在這個位子上，都必須要出局，王天成不過是恰巧碰上了而已。
他端起面前的咖啡，用一種極其紳士的姿態(tài)，極盡優(yōu)雅面帶得意地輕輕啜了一口，然后對坐在對面的葉小晶說：“小晶，你坐上客戶部經(jīng)理的位子之后，我們就可以大刀闊斧，馬不停蹄地實施下一步計劃了�！�
葉小晶緊繃著臉沒有理會弗蘭克，只是低著頭，心不在焉地用一只銀色的小勺不停地攪拌著面前的那杯“卡布奇諾”。
弗蘭克的臉色微微變了變：“小晶，你在想什么呢？小晶……”
葉小晶驀地回過神，就像剛剛從睡夢中醒來似的，停下手里的動作，喃喃地問：“你剛才說什么？”
“我是說，我的下一步計劃就是再注冊一家我們自己的廣告公司，由你做公司的法定代表人，我在幕后操盤。這樣，我們就可以借助‘精藝’這個平臺，明修棧道，暗渡陳倉，把它現(xiàn)有的客戶資源拿到我們自己的公司，從而發(fā)展我們自己的事業(yè)……”
“總部要是知道了怎么辦？”葉小晶的臉上浮現(xiàn)出了憂心忡忡的神色。
“他們那些成天呆在辦公室里，高高在上的笨蛋們才不會那么‘體恤民情’呢！況且，我是公司的總經(jīng)理，公司其他部門需要做的就是怎么把客戶部交待的Order（指令）完成，而至于公司與客戶之間究竟達成了什么協(xié)議，他們是無權(quán)過問的，而且他們也無法知道�？蛻舴矫婢透挥脫�(dān)心了，他們關(guān)注的不是和哪間公司合作，而注重的是和哪個團隊，以及你所能提供的資源。從目前來看，我們實際上是一支隊伍，用兩塊不同的‘牌子’而已。等時機成熟的時候，我們再一點點把‘精藝’更多的人才轉(zhuǎn)移到我們的公司，到了那時，就算總部有所察覺，我們的羽翼早已豐滿了，自然就可以金蟬脫殼、光明正大地自立門戶了�！�
“但是你怎么能保證現(xiàn)有‘精藝’的這些人都跟著你走呢？”
“更好的薪資、更廣闊的發(fā)展空間，我就不信他們不動心。所以，從現(xiàn)在開始，我們要培養(yǎng)自己的人……”
葉小晶端起咖啡喝了一口，輕輕咬了咬嘴唇，忽然問道：“你覺得這樣處心積慮的計劃值得嗎？”
弗蘭克簡直不敢相信自己的耳朵，他像看到了外星人一樣，目瞪口呆地望著葉小晶。須臾，他輕蔑地揶揄道：“你說什么？值得嗎？你覺得我的計劃僅僅是為了自己嗎？我更多的是為了你！況且，在‘精藝’的薪水再高也就是一個月幾萬塊錢，能跟自己當(dāng)老板比嗎？好不容易逮著這個機會，你說，我能這么白白放棄嗎？”
葉小晶臉色一變，聲音冷冷地反唇相譏：“計劃，計劃，以后再少跟我談你的計劃！說得比唱得都好聽，為了我？你的心里還有我嗎？你都騙了我多少次了，你答應(yīng)我不解聘王天成，可結(jié)果怎么樣……”
弗蘭克的臉一陣紅，一陣白地變幻莫測，當(dāng)他聽到王天成這個名字的時候，就像突然被蛇咬了一樣，暴跳如雷地大喊道：“以后你少在我面前提王天成，我看你是真的喜歡上他了！”
四周食客的目光都被弗蘭克的咆哮聲吸引了過來，大家就像在動物園看猩猩表演一樣把焦點都鎖定在了他的身上。待看清是一位中產(chǎn)階級和一位白領(lǐng)麗人之后，那些目光中有好奇、有驚訝、有不屑，還有猥褻……
葉小晶似乎沒有想到他的反應(yīng)會這么強烈，這陡然間的一聲大喝，讓她不由自主地哆嗦了一下。
“我喜不喜歡他是我的事，從今以后，你是你，我是我，別再跟我談你那些狗屁計劃，我不干了！”葉小晶“騰”地一聲站起來，看也不看弗蘭克，一聲不吭地拿起外套，頭也不回地向大門口走去。
弗蘭克依舊陰沉著臉，望著葉小晶的背影漸漸從眼里消失……
忽然，他從椅子上跳了起來， 從外套里掏出一張百元大鈔，匆匆地叫了一聲“埋單”，然后就向葉小晶離開的方向追了出去。
葉小晶面色蒼白地在夜色中躑躅而行，她的身體在夜風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖，淚水在眼眶里打著轉(zhuǎn)，她努力地不讓它們淌出來。
她憎惡自己，憎恨自己為什么是這樣一個女人？她越來越覺得自己像個供人玩弄的情婦，像個傍大款的“二奶”。想到這，她不由自主地慘然一笑，嘴里自言自語地揶揄道：“情人，二奶，你難道不是嗎？你以為你自己是什么呢？”
她簡直難以置信：以自己的身材長相，以自己的能力和素質(zhì)，如果要想傍大款，比弗蘭克有錢的人簡直比天上的星星還多，干嘛還要不明不白地跟著他呢？
她憎惡弗蘭克，憎惡他依然對自己花言巧語溫柔體貼，依舊讓她耐心等待卻又遙遙無期。她更加憎惡弗蘭克的冷酷狡詐。她覺得，職場上的爭斗固然無情可怕，可與人性中的殘酷卑鄙相比，卻又顯得如同兒戲。每當(dāng)她一想起弗蘭克的計謀和手段，就常常心驚膽顫不寒而栗。
她傷心，失望，弗蘭克竟然利用自己去實現(xiàn)那不可告人的險惡居心。
她痛苦，悔恨，因為自己居然心甘情愿地充當(dāng)了弗蘭克的幫兇和傀儡，以致于最終失去了另一個她所愛的人。
她的心情矛盾到了極點，甚至是茫然不知所措。她認(rèn)為自己是愛弗蘭克的，她欣賞他身上的那種執(zhí)著，迷戀于他那種為達目的不屈不撓的精神，她更沉醉于他果敢堅韌的特質(zhì)，而她也曾堅信，這樣的男人一定會有所成就。難道這一切的一切都是自己錯了嗎？
她同樣愛王天成，她愛他那種舉重若輕的自信，愛他那種不肯與小人同流合污的超脫，更愛他那副玩世不恭的外表下所隱藏的那份火熱的****……
“上帝啊！你為什么要讓我認(rèn)識了弗蘭克之后，還要再讓我遇見王天成呢……”葉小晶心底的那個聲音不只一次地呼喚著。
弗蘭克氣喘吁吁地從后面趕了上來。
他一把抓住了葉小晶的手腕，臉上掛著一種讓人看了不免心碎的表情：“小晶……你別走，你聽我說……”
葉小晶停下腳步，冷冷地說：“你放手……”
“不，我不放！”弗蘭克截釘截鐵地說，“小晶，我跟你說得都是真的，我所做的這一切真的全是為了你，為了我們以后……”
“我們還有以后嗎？”剎那間，葉小晶就像火山爆發(fā)了一樣，“你騙得我還不夠嗎？你說要離婚，說要娶我，可你哪樣做到了？”
弗蘭克一把把葉小晶摟在了懷里，把自己的臉輕輕貼在她的頭發(fā)上，嗅著那秀發(fā)飄散的清香，柔聲說：“小晶，千萬別走！給我時間好嗎？小晶，我是真的愛你，你讓我怎么證明才肯相信呢？”
葉小晶扒在弗蘭克的懷里，腦子里一片空白，淚水像斷了線的珠子一樣終于滑落，眼中的世界竟然是那樣的蒙蒙朧朧模糊不清。
“聽話，明天正常去上班，好嗎？我夠忙的了，別讓我再操心了……”弗蘭克輕拂著她的秀發(fā)，無比溫柔地說。
�。ǘ�
轉(zhuǎn)眼間冬去春來，萬物復(fù)蘇，房地產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)馬上就要到來了。
這一期間，本就讓人耳熟能詳?shù)摹叭f和地產(chǎn)”又借《職場贏家》節(jié)目著著實實地火了一回�！叭f和地產(chǎn)”贊助后，欄目的名字變成了《萬和•職場贏家》。企業(yè)品牌名稱已與欄目名稱渾然天成融為一體，大家仿佛都有一種感覺，那就是只要言及《職場贏家》就必定要說起“萬和地產(chǎn)”。
又過了一段時間，忽然“萬和”的字樣從《職場贏家》的欄目中消失了，代之而來的則是一個讓大家陌生的名字“美麗家園”。電視欄目的名字也相應(yīng)地變成了《美麗家園•職場贏家》。
這種變化，不由讓觀眾煞為費解。“美麗家園，美麗家園……這美麗家園到底是何許人也……”
“今天，我們主要針對‘美麗家園’的上市推廣策略，來談一談我們的思路……”
萬和房地產(chǎn)公司辦公樓三層那間中型的會議室里，關(guān)于新樓盤——“美麗家園”的推廣策略提案會正在上演。臺下，葉小晶、李國明和幾個莊嚴(yán)肅穆面無表情的家伙正在煞有介事地聽著臺上人的講解。李國明時而若有所思，時而會心一笑，時而又奮筆疾書——在筆記本上不知寫著什么。
“‘萬和’在消費者心目中有著良好的口碑，因此，我們要充分借助本企業(yè)的品牌影響力來帶動新項目‘美麗家園’的銷售。這次宣傳推廣的口號是‘美麗家園——美居、美境、美生活’，廣告?zhèn)鞑ド弦酝怀觥腋Ｉ畛珜?dǎo)者’的品牌定位，從而打造出獨樹一幟，別具一格的樓盤形象……”臺上，弗蘭克站在大屏幕的前方，做著略顯夸張的手勢，正滔滔不絕地講解著。
“劉總講得真是太好了！”李國明滿臉堆笑著帶頭鼓起掌來，在坐的其他人也都紛紛報以笑容和掌聲。
“‘精藝’的提案模式的確不可小覷��！”弗蘭克有些按捺不住心中的得意，可臉上卻掛著謙虛的笑容，他又挺了挺身子向下面問道：“諸位還有哪些不太清楚的地方可以問我？”
提案，演示，有人會說這是一件看起來簡單得不能再簡單的事。只要是個正常人都沒問題�？伞熬嚒眳s覺得這不是一件普通的事，更不是只要是個人，隨隨便便在投影前比比劃劃地講上兩句就能搞定的事。
在“精藝”，創(chuàng)意的模式，運作的流程，就包括提案都有一整套的標(biāo)準(zhǔn)。這一切都是有章可循的，只要你是“精藝”的員工，就必須按照這套標(biāo)準(zhǔn)來作業(yè)。
“精藝”把一個完整的提案過程分為六個環(huán)節(jié)，并且要按著這幾個步驟堅決、堅持、堅定不移地去執(zhí)行：復(fù)述Order（指示）、表明策略、展示作品、說明創(chuàng)意、媒介執(zhí)行、總結(jié)。
第一，復(fù)述Order。這里的Order是指客戶下達的Order，客戶給你的Order，客戶讓你做什么的Order。在提案的開始，要復(fù)述這個Order。并且你復(fù)述時，一定要接近最原始的狀態(tài)，也就是你接到客戶Order時，那種“原汁原味”的狀態(tài)。不要添枝加葉，不要分析推理，只要事實，事實是怎樣就怎樣復(fù)述。
復(fù)述的目的是讓客戶確認(rèn)，是讓與會的其他客戶方人員清楚：今天的提案到底針對什么，是要解決什么問題？是針對一個推廣活動，還是一組平面廣告創(chuàng)意，亦或是一個完整的營銷策劃方案。
第二，表明策略。有理，有利，有節(jié)地表明你提出的策略。這個策略通常會包括：產(chǎn)品的狀況與市場定位，目標(biāo)消費者的特征和生活形態(tài)，這次廣告運動的目的，廣告的訴求點是什么等等。這一階段恰恰需要的是更多的邏輯分析，廣告的科學(xué)性更多地體現(xiàn)在這個層面。
第三，展示作品。更多的策略是通過廣告作品來實現(xiàn)的。它或許是一幅平面廣告，或許是一只TVC（電視廣告片），無論怎樣，在提案上我們都需要一覽無余地展示自己的作品。
第四，說明Idea（創(chuàng)意）。這一階段我們要生動形象，凝心聚力，使盡渾身解術(shù)，用一種有震撼力感染力的方式去渲染我們的作品。絕大多數(shù)的廣告公司都是在“販賣創(chuàng)意”，而這一階段，在很大程度上決定他們能否成功地把創(chuàng)意販賣出去。
我們往往要從這樣幾個方面去說明Idea：一是要使這個創(chuàng)意概念容易被理解；二是要解釋這個作品對消費者的說服力，以及說服力的邏輯順序。例如，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾�！边@在邏輯上是正確的，細想一下，遍布頭屑的頭發(fā)無論怎樣都不會出眾的。
同時，我們還要考慮這樣幾個問題：Idea怎樣才能引出廣告承諾？怎樣才能符合消費者的心理？為什么要選擇這樣的表現(xiàn)形式？整個創(chuàng)意概念有哪些競爭優(yōu)勢？這個概念在哪些方面可以促進客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展？只有把這些問題想清楚了，有了明確答案的時候，你才可以胸有成竹，氣定神閑地站在投影前向客戶侃侃而談。
第五，媒介執(zhí)行。通過什么樣的媒介組合來傳遞產(chǎn)品或企業(yè)的信息，媒體策略往往是企業(yè)營銷傳播策略最終達成的工具。在這一階段，主要對目標(biāo)受眾的媒介接觸形態(tài)，選定的媒介狀況，以及媒介的使用計劃有一個準(zhǔn)確的說明。讓客戶了解媒介環(huán)境對廣告策略及創(chuàng)意的影響，還要讓他們知道為什么要選擇這個媒體，在這個媒體上要投入多少錢？以及為什么要投這么多錢？
最后，非常有必要對此次提案的整個過程進行一次客觀而誠懇的回顧。如果有遺漏之處，還可以亡羊補牢不失時機地進行有利補充。
有些模式與標(biāo)準(zhǔn)之所以成功，恰恰是因為無數(shù)次實踐證明了它的行之有效，而這在某種意義上來說就是一種客觀規(guī)律�！安黄撇涣ⅰ边@句話不是讓你對什么東西都“破”，而是要有所選擇地破。對于一些規(guī)律性的東西，我們應(yīng)該去遵循，而不要想著如何去破除它。該遵循的遵循，該破除的破除，只有這樣，成功才會離我們越來越近。
QQ：610421022